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如何做好展会品牌推广
 
 
  
   

如何做好展会品牌推广

  
文章发布时间:2016-10-21 18:24:15   来源:农林牧渔网  作者:养殖技术员  [在线投稿]

 会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在必定地域空间,许多人聚集在一起构成的、定期或不定期、准则或非准则的传递和沟通信息的群众性社会活动,其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。

 

 会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚沟通活动。狭义的会展仅指博览会和会议;广义的会展是会议、博览会和节事活动的总称。会议、博览会、博览会、买卖会、展销会、展现会等是会展活动的基本形式,世界博览会为最典型的会展活动。

 

 会展具有强壮的经济功用,包括联络和买卖功用、整合营销功用、调理供需功用、技术扩散功用、产业联动功用、促进经济一体化等。

 

 参展企业如何在展会中非常好的做好品牌的推广呢?

 

 第一,要研究参展会客户心理。

 

 第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

 

 第三,要编组。

 

 这个编组是干啥的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去收集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是收集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋?#24310;?#30340;时分会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会?#34892;?#19994;里的管理人员,会?#22411;?#34892;,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还?#34892;?#20250;里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

 

 第四,寻觅潜在客户

 

 谁是你的潜在客户?你准备收集多少潜是客户的?#29287;?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才干思?#23478;?#24102;多少人去?带多少?#29287;?在?#27542;。?#20320;要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问啥问题?组织哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备?#29287;?#30340;一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及从?#20998;?#36896;,等后面几天的厂商来了,你手刺也没有了,?#29287;?#20063;没有了,所以要保护好你的资源。

 

 第五,产品介绍

 

 那些谈着谈着?#34892;?#36259;的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的?#29287;稀?#23545;潜在客户你要高设法让他留下?#29287;希?#24590;么留下?要有引诱技巧,每个人?#19981;?#21861;?比如说留下手刺,填一下?#29287;希?#23601;有机会获大奖。

 

 第六,拓展品牌知名度

 

 大企业为了规范?#23637;?#34892;为,避免人为不妥,采取竞标方法。

 

 ?#34892;?#20225;业除公关外,也必须参与竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

 

 这个知名度,当然体现在你参与的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱?#21360;?#20250;藏着用的。过去电脑正红火的时分,许多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里每天看。送不同的东西可以添加品牌的知名度和渲?#23613;?#20320;的人出去参与展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。

 

 第七,通盘思考,要赚回来。

 

 参与完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,?#23478;?#25171;点。此外你?#29287;?#32476;网是怎么样的,谁管交通及各方面组织也不要忽视,总之要善于参与展览,即便摊位做的很漂亮,但其他都很单薄,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和?#29287;Γ?#19968;定要把它赚回来。

 

 第八,最后根据有用?#29287;希?#23454;行会后跟进。

 

 会后讲的话,你要注意一下,假如你收集到400个客户?#29287;希?#19968;般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可?#28304;?#21313;通,你就要把编制给他们,把名单?#25351;?#20182;们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。

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